Objectif de notre partenariat

À notre arrivée :

• Aucun pixel installé, très peu de données exploitables.
• Aucun historique publicitaire : tout était à structurer, des fondations à l'activation.
• Une marque déjà bien installée : un branding fort, une identité visuelle soignée, une communauté engagée construite via l'influence organique, et un positionnement lifestyle distinctif.

L'objectif d'Arabian Musc était clair : faire de la publicité payante un véritable levier de croissance, en complément d'une présence organique déjà solide — et poser les fondations d'un système d'acquisition scalable, rentable, et fidèle à l'identité de la marque.

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Notre approche

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1. Analyses et tests créatifs

Nous avons commencé par un travail approfondi sur les avatars clients d'Arabian Musc : besoins, motivations, déclencheurs d'achat, objections. Dans un univers aussi identitaire que la parfumerie orientale, comprendre ce qui fait basculer un prospect vers l'achat est fondamental. C'est cette compréhension qui a orienté l'ensemble des créatifs — avec un respect constant du branding et du positionnement lifestyle de la marque, pour conserver l'authenticité de sa communication. Nous avons ensuite mené de nombreuses itérations créatives sur l'ensemble du tunnel d'acquisition pour identifier les mécaniques les plus rentables sur Meta ads.

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2. Exploitation des temps forts et stratégie multicanal

Nous avons adapté les messages et les investissements en fonction des temps forts et des saisonnalités produits — Ramadan et BFCM en tête — pour maximiser l'impact des campagnes aux moments où l'intention d'achat est la plus élevée. Cette anticipation a été l'un des leviers clés des pics de performance observés tout au long de la collaboration.

Pour capter l'audience à différents points de contact dans son parcours d'achat, nous avons également activé une stratégie multicanal combinant Meta Ads et marketing d'influence — capitalisant sur les synergies naturelles entre les deux leviers pour maximiser les conversions et renforcer la notoriété de la marque.

Par la suite, la stratégie multicanal s'est perpetuée via l'ajout de Google ads et TikTok ads afin de diversifier l'acquisition.

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3. Conseils e-commerce et optimisation CRO

Comme pour l'ensemble de nos partenariats, nous ne nous sommes pas arrêtés au clic publicitaire. Nous avons accompagné Arabian Musc sur l'amélioration de ses offres et formulé des recommandations concrètes en CRO pour optimiser le taux de conversion — parce qu'une acquisition performante mérite un site à la hauteur.

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Les résultats

Sur la période août 2024 – mai 2025, Arabian Musc a enregistré une croissance de +1000% de son chiffre d'affaires sur la période.

Le paid social représente désormais 37.6% du CA global pour une croissance globale +104% par rapport a l'année précédente —  l'acquisition est devenue le facteur plus qu'essentiel à sa forte croissance, là où il était inexistant à notre arrivée.
Ce résultat est la conséquence directe d'une méthode appliquée dans le bon ordre : comprendre l'identité et les clients de la marque avant d'activer, tester en continu avant de scaler, et respecter à chaque étape le positionnement qui fait la force d'Arabian Musc.

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